Cómo PuntoSeguro conquistó la búsqueda con IA en 3 meses

El reto

Antes de Omnia, hacer seguimiento de la visibilidad en IA era un proceso manual y engorroso. Juan Betés, CEO, revisaba los prompts uno a uno en cada motor de IA para intentar averiguar si PuntoSeguro aparecía en algún sitio. ¿El resultado? Una invisibilidad absoluta y ninguna pista sobre por dónde empezar.

El verdadero coste iba más allá de la visibilidad perdida. Si tu marca no forma parte de la conversación en la IA, no hay oportunidad de negocio. Punto. Y como los hábitos de búsqueda se están desplazando a toda velocidad hacia los motores de IA, quedarse al margen no era una opción.

Llevaban años posicionando páginas web y optimizando para el SEO tradicional, pero nunca habían trabajado su marca como un activo estratégico. Y en el mundo de la IA, lo que los motores citan y recomiendan es la marca.

La solución

Tras ver en LinkedIn una publicación sobre el éxito de un competidor con Omnia, el fundador decidió probar la plataforma. Sin grandes expectativas. Con el mismo método de prueba y error que aplican a cualquier herramienta. La mayoría, reconocen, se queda corta.

Esta vez fue distinto. La interfaz era intuitiva, la propuesta de valor estaba clara y los resultados empezaron a llegar mucho antes de lo esperado. El verdadero punto de inflexión fue un cambio de mentalidad: Omnia les ayudó a entender el poder de la presencia de marca en la IA.

Empezaron a buscar alianzas con periódicos y portales financieros para ganar autoridad. Puede que estos acuerdos no generen negocio directo de inmediato, pero refuerzan la autoridad de la marca a ojos de los motores de IA. En palabras del fundador: «un cambio de paradigma total hacia el respeto y el cuidado de la marca».

Los resultados

Las cifras tras solo tres meses hablan por sí solas:

25 leads procedentes de ChatGPT en un solo mes, que se convirtieron en 5 pólizas

Marca de seguros de vida n.º 1 en España en los motores de IA

Primera póliza vendida a través de Perplexity

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• ‍25 leads procedentes de ChatGPT en un solo mes, que se convirtieron en 5 pólizas. Antes de Omnia, ChatGPT no les había enviado ni una sola visita. Un canal de captación completamente nuevo, abierto desde cero.

• ‍Marca de seguros de vida n.º 1 en España en los motores de IA. En prompts clave como «comparadores de seguros de vida» y «seguros de vida baratos», PuntoSeguro aparece por encima de las grandes aseguradoras y los comparadores del mercado español.

• ‍Primera póliza vendida a través de Perplexity. Otro canal en el que antes no tenían ninguna presencia y que ahora genera solicitudes de presupuesto y ventas cerradas.
  Hoy dominan los prompts de alta intención y están apostando fuerte por el seguro de vida hipotecario, una categoría con una enorme demanda sin explotar: consumidores que no saben que existen mejores opciones fuera de su banco.

La estrategia

El planteamiento es sorprendentemente austero. La rutina semanal: escribir un artículo nuevo y actualizar tres o cuatro de los que ya tienen. Detrás de los resultados anteriores hay, aproximadamente, entre 10 y 12 artículos nuevos.

Así usan Omnia en el día a día:

• ‍Seguimiento de tendencias y citas. Siguen los prompts y las citas que Omnia saca a la luz. Incluso en un nicho que creían tener totalmente cubierto, Omnia les mostró oportunidades de visibilidad en IA que no estaban trabajando.‍
• Optimización del contenido a partir de las señales de la IA. Las recomendaciones de Omnia marcan cómo reestructuran el contenido: añaden marcado schema, tablas, datos objetivos y los patrones de formato que prefieren los motores de IA. Lo aplican tanto a los artículos nuevos como a los más de 1000 que ya tienen publicados.‍
• Monitorización diaria de la competencia. El panel se actualiza cada día y muestra las citas de la marca frente a las de la competencia en cada categoría y prompt. Basta un vistazo para detectar dónde cae la visibilidad y qué artículo necesita atención.‍
• Flujos de trabajo propios basados en prompts. Han creado un proceso interno con ChatGPT que toma las recomendaciones de optimización de Omnia y genera estructuras de contenido (schemas, datos, formato) que después su redactor pule a mano. Valoran el toque humano y se niegan a perder su voz editorial.‍
• Acciones para reforzar la autoridad de marca. Más allá del contenido, están cerrando acuerdos con periódicos y portales financieros para reforzar las señales de marca: menciones de fuentes con autoridad, justo las que llaman la atención de los motores de IA.

¿Y el esfuerzo? El fundador habla de una pequeña dedicación semanal. Los resultados han sido tan buenos que prefieren avanzar con paso firme y consolidar posiciones antes de escalar.

«Omnia es la herramienta ideal para existir en los motores de IA»

Juan Betés, fundador y CEO de PuntoSeguro.

¿Y ahora qué?

La historia de PuntoSeguro demuestra que, en la era de la búsqueda con IA, el tamaño de la marca importa menos que su estrategia. Una pequeña distribuidora de seguros de vida con un equipo de contenido de dos personas supera a corporaciones con 300 veces su presupuesto porque movió ficha pronto y bien.

En palabras del fundador: «Omnia es para cualquier empresa cuya captación sea digital y que necesite generar leads y tráfico. Da igual el sector. Si quieres existir en la IA, por aquí se empieza».

Próximos pasos: dar el salto a nuevas subcategorías de seguros de vida antes del verano y, después, lanzarse a los seguros de salud, una línea de negocio completamente nueva en la que hoy no tienen ninguna presencia en IA. Como lo ve el fundador, quien da primero da dos veces. Y piensan seguir dando guerra.

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