Menciones que te hacen visible: por qué los motores de IA eligen unas marcas y no otras

Por qué la visibilidad en IA ya no depende del SEO tradicional

Durante años, el objetivo de cualquier estrategia digital estaba claro: aparecer en los primeros resultados de Google. Pero ese paradigma ha cambiado. Hoy, motores como ChatGPT, Gemini y Perplexity no muestran enlaces, sino respuestas generadas. Y en esas respuestas solo aparecen unas pocas marcas.

La pregunta que muchas marcas se hacen ahora ya no es «¿cómo me posiciono?», sino «¿cómo consigo que la IA me tenga en cuenta?».

La respuesta está en las menciones. Pero no cualquier mención: las que aparecen en los sitios adecuados, con el contexto adecuado y en fuentes que los modelos consideran fiables.

Los datos lo confirman: las menciones valen más que los enlaces

Un estudio reciente de Ahrefs sobre más de 75.000 marcas ha revelado un dato clave: la variable que más se correlaciona con aparecer en los resúmenes generados por IA no es tu dominio ni tus backlinks. Es el número de menciones de marca que recibes en otros sitios.

• Correlación entre las menciones de marca y la visibilidad en IA: 0,664
• Correlación con la autoridad de dominio: 0,137
• Correlación con los backlinks: 0,056

Las implicaciones son enormes: puedes tener una web técnicamente impecable, llena de contenido y con enlaces de calidad, y aun así no aparecer en las respuestas de la IA si no formas parte del ecosistema de menciones relevantes.

En Omnia hemos detectado patrones parecidos. En un estudio de 10.000 prompts de compra en sectores como moda, tecnología y salud, vimos que el 78 % de las marcas más visibles en IA no tenían el dominio mejor posicionado en Google, pero sí aparecían mencionadas en medios clave, foros y comparadores.

La visibilidad en IA ya no es opcional

Las marcas no son las únicas afectadas por este cambio de modelo. Los medios también están sufriendo las consecuencias. Según datos recientes:

• Forbes y HuffPost han perdido más del 40 % de su tráfico orgánico.
• CNN, un 28 %.
• DailyMail, un 32 %.
• The Sun, un 59 %.

Todo esto desde que Google empezó a mostrar respuestas generadas por IA en sus resultados. ¿La consecuencia? Los usuarios dejan de hacer clic. Se quedan con el resumen.

La reacción de los medios fue inmediata:

• Reducir su dependencia del tráfico orgánico de Google.
• Apostar por canales propios como newsletters, contenido de suscripción y formatos exclusivos.

Y los motores de IA también han movido ficha: Perplexity ha lanzado Comet Plus, un programa que reparte el 80 % de sus ingresos con los medios que participan como fuentes. Es una señal clara de que el futuro pasa por integrarse en el sistema de respuestas de la IA.

La clave no es solo la caída del tráfico. Es que el modelo ha cambiado. Si los grandes medios ya se están metiendo en los motores generativos, es porque el SEO de siempre ya no basta.

¿Qué fuentes consultan motores como ChatGPT o Perplexity?

Los motores generativos no se limitan a consultar tu web. Analizan millones de fuentes para construir respuestas completas, precisas y relevantes. Y, según varios estudios, estas son algunas de las fuentes más habituales:

• Medios digitales consolidados
• Foros especializados como Reddit, Quora o StackOverflow
• Canales de YouTube con autoridad en el sector
• Wikipedia
• Blogs de referencia, tanto personales como corporativos
• Asociaciones del sector, artículos científicos y universidades

Un análisis reciente de Omnia confirma lo que muchos sospechaban: el solapamiento entre las fuentes que aparecen en la primera página de Google y las fuentes que citan modelos como ChatGPT o Perplexity es sorprendentemente bajo.

En un estudio de miles de respuestas generadas entre julio y septiembre de 2025, vimos que menos del 15 % de las citas que usan los modelos coinciden con las fuentes mejor posicionadas en Google. En algunos periodos, ese porcentaje baja del 5 %.

Esto demuestra que los modelos generativos están construyendo sus propias jerarquías de confianza. Ya no basta con estar en la primera página de Google: si tu dominio no está entre las fuentes que la IA consulta y cita, sencillamente no existes en sus respuestas.

Ejemplos reales: cómo las menciones externas impulsan tu visibilidad

• Una marca recomendada en Reddit en varios hilos sobre las «mejores zapatillas deportivas» empezó a aparecer en las respuestas de Perplexity, incluso por delante de marcas tradicionales.
• Una startup del sector de la nutrición mencionada en un artículo de Forbes.com apareció en varias respuestas de ChatGPT como «opción emergente» junto a marcas consolidadas.
• Un canal de YouTube que menciona con frecuencia marcas de tecnología se ha identificado como fuente principal en Gemini para prompts como «mejor portátil por menos de 1000 £».

Omnia te permite hacer seguimiento de estos patrones. Por ejemplo, en la categoría «mejores ordenadores» detectamos que Reddit, los blogs de tecnología y los vídeos de YouTube son fuentes recurrentes. Así, las marcas saben dónde invertir su tiempo, sus colaboraciones o su contenido.

En Omnia también detectamos algo clave: los motores de IA no siempre se basan en las mismas fuentes. Cambian cada día. A veces, para un solo prompt, usan más de 100 dominios distintos. Por eso monitorizar estas fuentes de forma continua no es opcional: es lo que te permite anticiparte, entender cómo se construyen las respuestas y actuar antes que tu competencia.

Qué puedes hacer hoy para mejorar tu presencia en la IA

1. Identifica los prompts de decisión: detecta las preguntas más frecuentes de tu sector que desencadenan decisiones de compra o de recomendación.
2. Analiza los modelos: compara ChatGPT, Gemini y Perplexity. Omnia te permite ver dónde apareces, con qué frecuencia y junto a qué competidores.
3. Estudia las fuentes citadas: ¿qué webs, medios, blogs, vídeos o foros están sirviendo de fuente en tu categoría?
4. Actúa en consecuencia: no te limites a crear contenido en tu blog. Establece relaciones con los medios, publica en los foros clave y busca menciones en canales influyentes.
5. Mide tu evolución: el share of voice en IA se puede y se debe medir. Saber si subes o bajas, y por qué, es lo que te permite tomar decisiones.

Conclusión: cómo construir autoridad en el nuevo entorno

El SEO tradicional ya no basta. Si antes la visibilidad en los buscadores se definía por las posiciones, hoy se decide en entornos donde las respuestas sustituyen a los resultados.

Y en este nuevo escenario, el contenido por sí solo no basta. Lo que importa es quién te menciona, dónde te menciona y en qué contexto. Eso es lo que determina si tu marca entra en la conversación o se queda fuera.

La buena noticia es que este nuevo entorno, aunque exigente, también es una oportunidad. Porque ya no se trata de competir en presupuesto publicitario ni en volumen de tráfico. Se trata de tener la información adecuada y saber usarla. Saber qué prompts importan, qué fuentes dominan tu sector y qué estrategias generan un impacto real.

Las marcas que ya están invirtiendo en entender cómo funciona la visibilidad en IA llevan ventaja. El resto corre el riesgo de desaparecer sin siquiera darse cuenta.

Ahora es el momento de actuar. Porque la visibilidad no se hereda: se construye. Y en la IA se construye con datos, decisiones y foco.